10 ข้อที่คนทำ ธุรกิจรับเหมาสร้างบ้าน ควรจะทราบ...?

[Ailie662]

1. เลือกนายจ้างที่ไว้ใจได้ จ่ายเงินตามเวลา
ธุรกิจรับเหมาสร้างบ้านมีการลงทุนที่สูง ไม่ว่าจะเป็นเงินทุนหมุนเวียน ค่าวัสดุก่อสร้าง ค่าแรงงานคนงาน หรือค่าใช้จ่ายอื่นๆที่เกี่ยวโยง จะต้องระวังกับผู้ว่าจ้างที่ไม่ดี อาจลองหาแหล่งที่มาของลูกค้ารวมทั้งดูประวัติความเป็นมาความน่าไว้วางใจ ว่าเคยเบี้ยวเงินผู้รับเหมาก่อสร้างเสมือนพวกเรามั้ย อย่ารับงานจากผู้ที่จะทำให้พวกเราจะต้องเสียเวล่ำเวลาไปเรียกเก็บเงิน หรือต้องให้หมุนเงินจนลำบาก



" พวกเราเป็นผู้รับเหมาสร้างบ้าน ไม่ใช่ นายหน้าหารายได้ " จุดโฟกัสที่การก่อสร้างเป็นหลักครับผม

ยิ่งถ้าพบผู้ว่าจ้างดึงงวดท้ายที่สุด งานก็จะไม่สมบูรณ์ ไม่เหลือกำไร หรืออาจโชคร้ายจำเป็นต้องเจ๊งกันไป เนื่องจากว่าความเสี่ยงจากเจ้าของงาน นับว่าเป็นหัวข้อหลักแม้คิดจะทำธุรกิจรับเหมาสร้างบ้าน และไม่ว่าลูกค้าจะเป็นคนไหนกัน ขอให้ลงนามก่อสร้างอย่างรัดกุมที่สุด ไม่เสี่ยงรับงานมั่วครับ

2. เสนอราคาให้ได้กำไรที่เหมาะสม
การเสนอราคาให้กับผู้ว่าจ้าง คือการต่อรองที่ส่งผลต่อผลกำไรของธุรกิจรับเหมาสร้างบ้าน ผู้รับเหมาสร้างบ้านควรดำเนินการที่ได้ กำไรสุทธิหลังหักค่าใช้สอยทั้งผอง จะต้องไม่ต่ำลงยิ่งกว่า 10% (ขึ้นกับลักษณะงาน) อย่ารับงานที่ได้กำไรน้อยเกินไป หรือเสียเปรียบสำหรับเพื่อการต่อรองกับลูกค้า กระทั่งทำให้ธุรกิจไม่เติบโต รวมทั้งเสียเวลาไปโดยไม่คุ้มค่า



เมื่อเสนอราคาให้กับนายจ้าง ก็ต้องคำนวณ BOQ ให้ถูกต้องตรงไปตรงมา นายจ้างโดยมากอาจไม่เข้าใจส่วนประกอบเงินลงทุนกับการเสี่ยงเยอะแยะที่พวกเราจำต้องแบกรับ มั่นใจว่าผู้รับเหมาก่อสร้างมีผลกำไรมาก หัวหมอถูกใจซ่อนอะไรไว้ แม้กระนั้นพวกเราเข้าใจกันอยู่ขอรับ ว่าราคาที่เสนอไปคือการป้องกันความเสี่ยงที่บางทีอาจเกิดขึ้น ไม่ว่าจะเป็นอุปกรณ์เสียหาย ค่าตอบแทนล่วงเวลา ค่าน้ำประปา ค่าไฟฟ้า ค่าน้ำประปามัน อื่นๆอีกมากมาย

ทดลองชี้แจงให้เจ้าภาพรู้เรื่อง แจกแจงให้เห็นภาพ ว่าควรที่จะทำการเลือกเราเนื่องจากว่ามีความพร้อม ปฏิบัติงานคุณภาพดี รวมทั้งจบตรงเวลา ไม่ใช่เนื่องจากว่าราคาไม่แพงที่สุดแม้กระนั้นไปเสี่ยงกับปัญหาในภายหลัง



3. ประชุมช่วง Pre-Construction
Pre-Construction ช่วงตระเตรียมก่อนเริ่มการก่อสร้าง จะต้องประชุมร่วมกับผู้เกี่ยวข้องทุกฝ่าย ตั้งแต่ผู้จัดการโครงงาน คนเขียนแบบ วิศวกรสนาม โฟร์แมน ฝ่ายประมาณราคา ข้างจัดซื้อ รวมถึงข้างบัญชี เพื่อให้เห็นวิถีทางเดียวกัน การวางเป้าหมายไม่ใช่หน้าที่ของ PM เพียงคนเดียว ข้อมูลที่ได้รับมาจากทุกฝ่ายจะช่วยทำให้การวางเป้าหมายกำเนิดสมรรถนะสูงสุด เพียรพยายามคุยกันอย่างเปิดเผย เข้าใจกันอย่างถ่องแท้ งานจะจบได้ด้วยดี



4. ตั้งงบ ติดตาม และก็ควบคุมเงินลงทุน
การวางแผนงบประมาณรวมทั้งจัดการต้นทุนสำหรับโครงการก่อสร้าง สามารถช่วยให้ผู้รับเหมาย่นเวลา ลดความเสี่ยงรวมทั้งเพิ่มกำไรได้ แม้กระนั้นหลายผู้รับเหมาสร้างบ้านมักไม่สนใจทำ เพราะว่าหน้างานมีเรื่องมีราววุ่นวายจนกระทั่งไม่มีเวลาเก็บข้อมูลเงินลงทุนที่จ่ายออกไปแล้ว



เงินลงทุนรายจ่ายในการก่อสร้างมักไหลออกได้หลายทาง อีกทั้งการซื้ออุปกรณ์ การจ่ายค่าแรง การจ้างผู้รับเหมาก่อสร้างช่วง การใช้เงินสดย่อย ฯลฯ หากว่าไม่มีการควบคุม ทุนก็จะหลุดออกนอกจุดมุ่งหมายได้ง่าย ธุรกิจรับเหมาสร้างบ้านจะต้องมีระบบเอกสารกับกรรมวิธีการที่กระจ่างแจ้ง สำหรับรวบรวมทุนและค่าใช้จ่ายทั้งหมดทั้งปวงให้ครบบริบรูณ์

5. มีเงินทุนหมุนเวียน อย่างต่ำ 30%
ธุรกิจรับเหมาสร้างบ้านจะต้องมีเงินทุนหมุนเวียน ไม่น้อยกว่า 30% ของค่าโครงการก่อสร้างที่ได้รับ เพื่อเดินต่อไปได้โดยไม่ต้องพึ่งพิงเงิน Advance หรือเงินงวดจากนายจ้าง เนื่องเพราะเงินส่วนนี้อาจติดอุปสรรคต่อการเบิกหรือจ่าย ทำให้งานช้า ทุนเพิ่มขึ้นสวนทางกับผลกำไรที่ลดน้อยลง



การมีเงินทุนหมุนเวียนพอเพียง จะช่วยให้ผู้รับเหมาก่อสร้างดำเนินการได้ตามแผน และมีคุณประโยชน์อีกอย่างคือ สามารถซื้อวัตถุอุปกรณ์สำหรับใช้ในการก่อสร้างเป็นเงินสดเพื่อรับการลดราคาเงินสดจากคนขาย (Cash Discount) 1.5-3% หรือคิดเป็นกำไรที่เพิ่มขึ้น 1-2% เลยทีเดียว

เงินทุนหมุนเวียน ปัจจัยสำคัญที่ทำให้ธุรกิจรับเหมาสร้างบ้านมีความมั่นคงและยั่งยืน ถ้าเกิดเงินทุนหมุนเวียนไม่ดีก็ทำงานได้ลำบาก หรือถ้าเงินลงทุนแพงแม้กระนั้นกำไรน้อยก็เป็นไปไม่ได้เติบโต กลับไปข้อที่ 1. ถ้าเกิดเลือกผู้ว่าจ้างดี จ่ายเงินตามเวลา ก็จะหมดปัญหาเรื่องการหมุนเงิน แล้วเข้าสู่โหมดการสร้างผลกำไรได้ครับผม

6. มีความเกี่ยวเนื่องที่ดีกับซัพพลายเออร์
ซัพพลายเออร์ เป็นหุ้นส่วนสำคัญที่ช่วยสนับสนุนธุรกิจรับเหมาสร้างบ้านให้เติบโตขึ้นได้ เราสามารถอดออมต้นทุนได้ด้วยความให้การช่วยเหลือจากซัพพลายเออร์ ที่ชำนาญการหาวัสดุที่เหมาะสม เพราะว่าวัสดุแต่ละอย่างก็มีเทคนิคการซื้อนานับประการ

เมื่อเจอกับซัพพลายเออร์ที่ดี สามารถให้คำแนะนำรวมทั้งจัดส่งอุปกรณ์ให้ได้ตรงตรงเวลา ไม่ทำให้งานขัดข้อง ก็ควรรักษาความเกี่ยวเนื่องที่ดีเอาไว้ ให้เกรียตำหนิ ไม่เอาเทียบแล้วก็ (บากบั่น) ชำระเงินให้ตามกำหนด หากทำงานร่วมกันอย่างเข้าขา ทางซัพพลายเออร์ก็อยากจะช่วยพวกเราในฐานะลูกค้าที่ดี มีส่วนลด หรือต่อรองราคาได้ง่าย



7. ดูแลคนงาน รวมทั้งผู้รับเหมาก่อสร้างช่วง
แรงงานเป็นเรื่องที่ทำให้ปวดศีรษะไม่น้อย คนทำธุรกิจรับเหมาสร้างบ้านไม่สมควรไม่มีความสนใจเรื่องรากฐานอย่าง การจ่ายเงินตามเวลา แล้วก็การดำรงชีวิตที่สมควร ถ้าเกิดพวกเค้าได้กินอิ่มนอนอุ่น ก็จะต้องการปฏิบัติงานกับพวกเราต่อไปเรื่อยๆเองขอรับ หวังไว้เสมอ " ไม่มีพวกเขาก็ไม่มีพวกเรา " อย่าลืมว่าประเทศไทยกำลังเข้าสู่ยุคขาดแรงงานที่ลดน้อยลงเป็นเท่าตัวในทุกปีด้วยครับ

การเสียแรงงานฝีมือดีไปทำงานกับที่อื่น ก็คือปัญหานึง ที่เพราะเหตุว่าเขาบางทีอาจมิได้รับค่าจ้างที่สมควร ไม่มีโอกาสให้เค้าเติบโตในอาชีพ หรือบางบุคคลก็อยากเป็นเจ้าของธุรกิจรับเหมาด้วยตัวเอง ผู้รับเหมาควรจะเอาใจใส่ให้ดี

8. ลงทุนกับทรัพย์สิน
หมายความว่าสินทรัพย์ที่เราซื้อมาเพื่อใช้ประโยชน์สำหรับเพื่อการดำเนินการ ไม่ว่าจะเป็นเครื่องไม้เครื่องมือ เครื่องจักร ที่ดิน สิ่งปลูกสร้าง แคมป์คนงาน หรือใดๆที่ ลงทุนซื้อ แล้วได้ประโยชน์มากยิ่งกว่า การเช่า หรือ ไม่มีใช้

การมีอุปกรณ์เป็นของตนเอง จะสามารถช่วยทำให้ดำเนินการได้เร็ว เนื่องจากพร้อมให้หยิบจับมาใช้ได้ตลอด พองานไวทุนก็ต่ำลง หรืออาจจะทำให้คุณภาพงานสูงขึ้น พร้อมที่จะแข่งกับผู้รับเหมาก่อสร้างรายอื่น แต่อย่าลืมคิดถึงค่าครองชีพที่ตามมาด้วยครับ อาทิเช่น ค่าซ่อมแซม ค่าเสื่อมราคา หรือการเสี่ยงจากการสูญหาย ลองคำนวณมองว่า ซื้อหรือเช่า แบบไหนจะคุ้มกว่า

9. คุมเวลางานให้ได้ตามแผน
นายจ้างชอบชอบการก่อสร้างที่มีคุณภาพและก็เสร็จทันตามกำหนด หรือเร็วกว่าแผนได้ก็ยิ่งดี พองานเสร็จตามแผนเราก็สามารถโยกคนงาน รวมทั้งเครื่องจักรไปทำไซต์งานอื่นต่อได้

การวางเป้าหมายงานก่อสร้างจำเป็นต้องเริ่มตั้งแต่ช่วง Pre-Construction แล้วก็จำต้องติดตามการทำงานอย่างใกล้ชิด โดยที่วิศวกรหน้างานจำต้องไปส่องดูกรยละเอียด และก็ตรวจคุณภาพงานให้จบได้ในครั้งเดียวแบบที่ไม่ต้องตรวจงานย้อนหลังจะดีเยี่ยมที่สุด

10. บริการนายจ้างให้ตลอดรอดฝั่ง
ธุรกิจรับเหมาสร้างบ้านที่ประสบผลสำเร็จ จำต้องสามารถบริการลูกค้าได้อย่างมืออาชีพตลอดระยะเวลาก่อสร้าง ด้วยการสื่อสารอย่างเปิดเผย กระทำตามสัญญา แล้วก็มอบงานได้ทันตามกำหนด เพื่อสร้างความไว้วางใจระหว่างกัน เท่านี้ก็มีโอกาสที่จะได้งานต่อเนื่อง หรือได้รับงานจากการชี้แนะของลูกค้าเดิมอีกด้วย

สรุป
สรุปแล้ว ธุรกิจรับเหมาสร้างบ้าน (Construction Business) นั้นเป็นธุรกิจที่ดำเนินกิจการรับเหมาสร้างบ้าน ด้วยการรับผิดชอบหน้าที่จัดหาวัสดุอุปกรณ์ แรงงาน และเครื่องจักรที่จำเป็นต้องต่อการก่อสร้าง เพื่อการก่อสร้างเป็นไปตามแผนกับงบประมาณที่ระบุ